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de CAC

Aspectos básicos de la organización comercial

Fecha de inicio Fecha de inicio 10/02/2015
Precio Precio Gratuito
Duración Duración: 1 Mes -
Modalidad y tipo de curso Tipoy Modalidad: Curso Gratuito A distancia

¿Cuáles son los fundamentos de la organización comercial? ¿Cómo podemos dividir gastos de inversión y administrarlos eficientemente? ¿Cuál es el papel del marketing y de las ventas, único ingreso real de nuestra organización? ¿Cómo manejarlas? Todo esto y más, en este curso.

Destinatarios

Personal y profesionales en general, que deseen conocer en profundidad las características de la organización comercial para insertarse en ellas, expandir sus posibilidades de ascenso y/o diseñar la propia organización comercial.

Objetivos Específicos

  • Comprender las principales características de la actividad comercial.
  • Identificar los principales componentes de la organización comercial.
  • Entender qué es y cómo se desarrolla un plan comercial.
  • Analizar los recursos necesarios para la organización comercial.

 

Requisitos

  • Disponer de una PC Pentium o superior.
  • Contar con acceso a Internet y una dirección de correo electrónico.
  • Disponer de navegador web: Netscape Communicator, Microsoft Internet Explorer o Mozilla Firefox.
  • Descargar el acrobat reader, programa necesario para visualizar los archivos .pdf. Puede obtener el programa en forma gratuita en:

 

Temario

Unidad 1: La organización comercial
¿Qué es la organización comercial?
Componentes de la organización comercial
Estrategias y política de empresas
Comprar, transformar o vender
La estructura de ventas

Unidad 2: La actividad comercial
Planificación de las actividades comerciales
Los objetivos comerciales
Gestión estratégica
El departamento comercial

Unidad 3: Marketing

Fundamentos de marketing
Investigación de mercados
Análisis de la realidad comercial (FODA)
Políticas de Marketing:
Política de productos
Política de precios
Política de comunicación
Política de distribución y logística
Marketing relacional
E-business
Plan de marketing

Unidad 4: Finanzas y Negocios
Aspectos financieros básicos
Gastos e Inversión
El Plan de negocios
ROI, TIR y VAN
Competitividad local y global
Expansión territorial del negocio
La tienda virtual
Las franquicias

Metodologia

El curso se realizará mediante la metodología online, es decir que las actividades se llevarán a cabo a través de la plataforma de e-learning, sin encuentros presenciales. Estas actividades se realizarán en coordinación con tutores que estarán en contacto con los alumnos a fin de facilitar la construcción de conocimientos y de resolver dudas que puedan surgir a lo largo de la cursada. Semanalmente los participantes tendrán a su disposición los contenidos que componen cada una de las unidades didácticas y podrán: 

  • Acceder al material de estudio y de lectura.
  • Participar en foros de socialización y discusión.
  • Publicar y resolver dudas a través del foro de consultas.
  • Llevar a cabo las autoevaluaciones online.
  • Realizar la evaluación final del curso.

Para obtener más información acerca de la metodología y aquellos aspectos a tener en cuenta al realizar un curso online, puede dirigirse al documento titulado "Orientaciones para estudiar a distancia" que se encuentra en nuestra página Web.

 

Certificacion

Se extenderá un certificado digital emitido por CAC - UTN que acredita la realización del curso a todos los participantes que hayan cumplido con las actividades exigidas.

  • Para recibir el Certificado de Participación será requisito haber realizado las cuatro autoevaluaciones semanales.
  • Para recibir el Certificado de Aprobación será requisito, además de haber realizado las cuatro autoevaluaciones semanales, haber aprobado con un mínimo de 60% el examen final.

Ambos certificados serán digitales y podrán ser descargados por el participante desde la plataforma, durante la 4º semana de cursada, una vez realizadas las evaluaciones correspondientes y hasta las 16:00 hs. del día en que cierra el curso.
Los cursos no responden a planes oficiales, por lo tanto los certificados que se emiten corresponden a cursos no oficiales.

Requisitos

  • Disponer de una PC Pentium o superior.
  • Contar con acceso a Internet y una dirección de correo electrónico.
  • Disponer de navegador web: Netscape Communicator, Microsoft Internet Explorer o Mozilla Firefox.
  • Descargar el acrobat reader, programa necesario para visualizar los archivos .pdf. Puede obtener el programa en forma gratuita en:

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